Manual de negociación y mediación : the Harvard euronegotiation project : negociaciones empresariales eficaces para juristas y directivos de empresa : texto y casos / Juan Malaret

Includes bibliographical references (p. 248)

Pt. 1. El método y la estrategia — 1. Arte y ciencia de la negociación — 2. Los siete elementos de la negociación — 3. Estrategias básicas 1 — 4. Estrategias básicas 2 — 5. Estrategias básicas 3 — 6. Plan estratégico de negociación — Pt. 2 procesos especíicos — 7. La mediación — 8. Conflicots entre socios. Prevención negociación y mediación — 9. Negociaciones interpersonales — 10. Negociación y conflicots entre grupos — 11. Negociación con múltiples partes — 12. Negociaciones laborales — 13. Negociaciones y otras culturas — Casos — anexos.

El libro que nos ocupa, con una excelente y completa exposición teórica del método y la estrategia, se complementa como no podía ser de otra forma tratándose de Juan Antonio Malaret, con una exhaustiva aplicación del «método del caso» que ilustra de primera año la casuística específica expuesta en la teórica previa. Aunque pueda parecerlo, no se trata de un libro sólo para expertos, ni tan siquiera sólo para profesionales, puesto que a mediación y la negociación son actividades que integran nuestras vidas y aún más que integran la propia Naturaleza. ¿Qué son en el fondo las teorías evolucionistas, sino dilatados procesos de negociación entre las especies entre sí y con el entorno? El concepto de GAIA no es en su esencia más que la «madre de todas las negociaciones» y como muestra me remito al excelente libro de Richard Dawkins «Escalando el monte improbable».

The book at hand, with its excellent and thorough theoretical exposition of method and strategy, is complemented, as is typical of Juan Antonio Malaret, by a detailed application of the "case method." This provides real-world examples that illustrate the specific scenarios discussed in the preceding theory. While it might seem so, this isn't just a book for experts or even just for professionals. Mediation and negotiation are activities that are integral to our lives, and even more so, to nature itself. After all, what are evolutionary theories if not prolonged negotiation processes between species and their environment? The concept of GAIA is essentially the "mother of all negotiations." As evidence, I point to Richard Dawkins' excellent book, "Climbing Mount Improbable."