TY  - BOOK
AU  - Malaval, Philippe
AU  - Benaroya, Christophe
TI  - Marketing business to business (2001, 2 ed.)
SN  - 9782842111793
PY  - 2001///
PB  - Pearson Education
KW  - HF COMMERCE
KW  - Industrial marketing
KW  - Management
KW  - Case studies
KW  -  Proveedores
KW  -  Centro de compras
KW  -  proyecto
KW  -  Distribución
KW  -  Personal ventas
KW  -  Sistemas información
KW  -  Investigación mercados
KW  -  Segmentación del mercado
KW  -  Posicionamiento
KW  - Marketing
KW  - Planning
KW  -  Gestión producto
KW  -  Innovación
KW  -  Servicios industriales
KW  -  Precio
KW  -  Comunicación
KW  -  Marca
KW  -  Fidelización
KW  -  Casos estudio
KW  - Bibliography MSc - Marketing Management: Account-Based Marketing
N2  - Best-seller sur le sujet, Marketing Business to Business aborde tous les thèmes classiques du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres entreprises ou collectivités locales (segmentation, positionnement, plan marketing, politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Il développe également des sujets peu abordés en marketing mais essentiels dans un contexte B to B comme la maintenance, la veille, les normes et la qualité, le marketing vert ou la formation des clients
UR  - http://books.google.com/books?id=bXyY4lQW_gYC&pg=PA681&dq=marketing+business+to+business+malaval&hl=en&ei=Ny0aTJCrF4y5_Qa3jO2eCQ&sa=X&oi=book_result&ct=book-preview-link&resnum=1&ved=0CDUQuwUwAA#v=onepage&q&f=false
ER  -