Marketing business to business (2001, 2 ed.) 

 - 2ª ed 
 -  Pearson Education,  2001 
 - 562 p. ; 24 cm 
<br/><br/> Best-seller sur le sujet, Marketing Business to Business aborde tous les thèmes classiques du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres entreprises ou collectivités locales (segmentation, positionnement, plan marketing, politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Il développe également des sujets peu abordés en marketing mais essentiels dans un contexte B to B comme la maintenance, la veille, les normes et la qualité, le marketing vert ou la formation des clients. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9782842111793 
<br/><br/><label>Subjects--Uniform Titles: </label><br/>HF COMMERCE
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Industrial marketing--Management--Case studies<br/> Proveedores<br/> Centro de compras<br/> proyecto<br/> Distribución<br/> Personal ventas<br/> Sistemas información<br/> Investigación mercados<br/> Segmentación del mercado<br/> Posicionamiento<br/>Marketing--Planning<br/> Gestión producto<br/> Innovación<br/> Servicios industriales<br/> Precio<br/> Comunicación<br/> Marca<br/> Fidelización<br/> Casos estudio.
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>Bibliography MSc - Marketing Management: Account-Based Marketing