MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02296cam a2200325 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
5493845 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
CaAEU |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20240918144105.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
110225r20111981nyua b 000 0 eng |
| 010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de control de LC |
2011006319 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9780143118756 |
| Información calificativa |
(Paper) |
| 035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA |
|---|
| Número de control de sistema |
ocn609540048 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
DLC |
| Centro/agencia transcriptor |
DLC |
| Centro/agencia modificador |
NNfCLS |
| -- |
BTCTA |
| -- |
YDXCP |
| -- |
WIQ |
| -- |
VP@ |
| -- |
BWX |
| -- |
CDX |
| -- |
DLC |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 050 00 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
|---|
| Número de clasificación |
BF637.N4 |
| Número de documento/Ítem |
F57 2011 |
| 100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Fisher, Roger |
| Fechas asociadas al nombre |
1922-2012 |
| 9 (RLIN) |
76 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Getting to yes |
| Resto del título |
: negotiating agreement without giving in |
| Mención de responsabilidad, etc. |
/ Roger Fisher and William Ury ; with Bruce Patton, editor. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Third edition ; |
| Resto de la mención de edición |
Revised edition |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
New York, NY : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Penguin, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2011. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
xxix, 204 pages : |
| Otras características físicas |
illustrations ; |
| Dimensiones |
20 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
"Updated and revised"--Cover. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Originally published: United States of America : Houghton Mifflin, 1981. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Includes bibliographical references. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
|---|
| Sumario, etc. |
Since it was first published in 1981 Getting to Yes has become a central book in the Business Canon: the key text on the psychology of negotiation. Its message of "principled negotiations"--finding acceptable compromise by determining which needs are fixed and which are flexible for negotiating parties--has influenced generations of businesspeople, lawyers, educators and anyone who has sought to achieve a win-win situation in arriving at an agreement. It has sold over 8 million copies worldwide in 30 languages, and since it was first published by Penguin in 1991 (a reissue of the original edition with Bruce Patton as additional coauthor) has sold over 2.5 million copies--which places it as the #10 bestselling title overall in Penguin Books, and #3 bestselling nonfiction title overall. We have recently relicensed the rights to Getting to Yes, and will be doing a new revised edition--a 30th anniversary of the original publication and 20th of the Penguin edition. The authors will be bringing the book up to date with new material and a assessment of the legacy and achievement of Getting to Yes after three decades. |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO |
|---|
| Nombre del programa |
MSc International Business: Unit 6. Managing Cross-Cultural Interactions |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negotiation |
| 9 (RLIN) |
63 |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Ury, William |
| 9 (RLIN) |
13 |
| Término indicativo de función/relación |
author |
| 700 ## - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Patton, Bruce |
| 9 (RLIN) |
75 |
| Término indicativo de función/relación |
editor |
| 942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA AGREGADA (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación de Library of Congress |
